松尾氏に伺いました

何をしている会社ですか？

松尾：当社はOTC医薬品（ロキソニンS、ルル、ガスター10など）、機能性スキンケア（ミノン、トランシーノなど）、オーラルケア（クリーンデンタル、ブレスラボなど）、機能性表示食品（リゲインなど）を中心とする幅広い商品群を展開しています。

チャネルとしては国内のドラッグストア・薬局などでの販売を中心に、通販事業は2015年に子会社化した株式会社アイムにて展開しています。また2012年以降、一部のブランドは東アジア・ASEANを中心に海外でも展開しています。

中長期的には、既存のセルフケア（自分自身で健康を守り対処すること）の一層の推進に加え、デジタル技術の活用や新たな販売方法・チャネルの開拓などを通じて、周辺領域における商品・サービスを含む新たな価値創造を目指したいと考えています。

これまでのオープンイノベーションの取り組み事例は？

松尾：これまでオープンイノベーションを通じて具体的に製品化に至った事例は、残念ながらありません。KDDI∞Laboでのスタートアップのみなさまとの連携を通じて、ぜひ新たな商品・サービスを生み出したいと考えています。

御社の課題は何ですか？スタートアップのみなさまへ求めていることは何ですか？

松尾：以下の通り主に3点あります。

1. ICT、AI等の活用によって、未病・予防領域へ参入するためのプラットフォーム構築
2. 通販と店頭販売の顧客を相互に誘導するための導線の創出
3. ヘルスケア製品の製造・流通・消費を通じたサステナブル社会実現への貢献

特にセルフケアの推進においては症状への対処だけではなく、未病・予防の段階からアプローチすることも重要だと考えています。ですので、商品だけではなくサービスも含めて新たな価値の創出を目指しています。

また、商流の全ての段階においてESG経営を徹底し、ヘルスケア企業として求められる役割を十分に果たしたいと考えています。

スタートアップへ御社から提供できるアセットはありますか？

松尾：一緒に課題に取り組んでいただけるスタートアップには、以下の様なご支援ができると考えています。

• 第一三共ヘルスケアグループが保有するスキンケア商品・健康食品の通販関連ノウハウや、インフラ等を活用したマーケティング支援
• 幅広い剤型における製剤研究(固形製剤、半固形製剤、液剤等)や開発ノウハウの提供
• トラネキサム酸、DADA(ジクロロ酢酸ジイソプロピルアミン)、ベンフォチアミンなど第一三共グループオリジナル成分を活用した事業共創機会

最後に一言お願いします

松尾：当社は新薬系4社の統合により2006年に生まれた比較的若いOTC医薬品メーカーです。4社が保有していたブランドを選択と集中の中で成長させてきましたが、今後の日本のOTC医薬品市場の将来を考えると、モノを作って消費者に買っていただく、という従来のやり方とは異なる、全く新しいビジネスモデルが必要になると考えていますので、是非スタートアップの皆様と力を合わせて、新たな価値の創造を目指したいと考えています。