スポーツデータをビジネスにできるのか

ユーフォリアの事業は、主に二つの柱で構成されています。一つは2012年に開発が始まった「ONE TAP SPORTS」で、もう一つは2023年3月にM&Aで取得した「Sgrum」です。 ONE TAP SPORTSは、主にトップアスリートや代表チームをターゲットとした選手のコンディション管理サービスで、ラグビーやバスケットボール、バレーボールなど現在26の競技のメジャースポーツ代表チームに使用されています。一方、Sgrumは小学生、中学生、未就学児を対象とした習い事スクールやチームの運営管理ツールとして機能しています。橋口氏は、この二つのサービスの位置づけについて次のように説明しています。

ユーフォリアの強みは、トップアスリートから一般のスポーツ愛好家まで、幅広いユーザーから日々大量のデータを収集できる点です。これらのデータを基に、スポーツ科学とコンピュータサイエンスの知見を組み合わせた独自のアルゴリズムを開発し、より精度の高い予測や分析を可能にしています。

では、具体的にどのような可能性があるのでしょうか？
橋口氏によると、同社が保有するトップアスリートのコンディショニングデータは他に類を見ないほど網羅的で、これが大きな競争優位性となっているそうです。

興味深いのは、ユーフォリアがこの結果をスポーツデータの分析にとどまらず、そのノウハウを他分野にも応用しようとしている点です。橋口氏は次のように語ります。我々は『インダストリアルアスリート』や『タクティカルアスリート』という概念を提唱しています。例えば、トラック運転手やパイロット、倉庫作業員、そして警察官や消防士など、身体を使う職業の方々です。

これらの方々にもトップアスリート向けのコンディショニングと同じようなサポートが有効だと考えています。 また、臨床試験や製品開発におけるエビデンス取得支援など、一般企業向けのデータマネジメントサービスも手がけています。これらの取り組みは、スポーツ界で培った知見を他分野に拡張し、新たな市場を開拓する戦略の一環と言えるでしょう。

橋口氏は事業拡大の方向性について、今後数年の足元となる成長ドライバーとしては、Sgrumを中心とするプラットフォームサービスに注力する一方、その先の成長エンジンとしては法人向けビジネスを視野に入れていると述べました。

スポーツと決済の相性

もうひとつ、ユーフォリアの柱となるSgrumもまた意外な点で成長ドライバーとして貢献していることを明かしました。特に注目すべきは決済です。Sgrumは部活などの学校・市民スポーツの管理SaaSです。市民スポーツ活動に必要な会員管理やスケジュール、コミュニケーションなどをまとめたクラウドサービスですが、ここに月謝などを徴収するための決済管理機能がついています。一般的にこうしたツールを導入する際、課題となるのが「コストセンター」としての負担増大ですが、橋口氏はその逆、プロフィットセンターへの転換が可能になると語ります。

橋口氏によれば、そこにオリジナルグッズの販売などを組み合わせることで、さらなる収益化が可能になっているそうです。

また、全国大会出場チームなどにある寄付金やスポンサー費などもアマチュアスポーツにとっては貴重な収益源になります。従来であれば銀行振込や場合によって手渡しのような状態だったものをデジタル化することで、資金集めを効率化・多様化できる可能性が高まるはずです。橋口氏のお話によれば、こうした形でスポーツ全体に流通する決済額は非公開ながらかなり大きな金額になっているとのことでした。