学生時代からの原体験を胸に起業

ピックユーはインフルエンサーの着用済みアイテムをフォロワーに販売するマーケットプレイスを提供しています。代表取締役社長の冨田理央氏は、アルバイト代のほとんどを洋服に費やしていた大学時代の体験を振り返ります。

洋服を介したインフルエンサーとフォロワーの特別な絆から、冨田氏は「双方を繋ぐマーケットプレイスがあれば需要に応えられる」との確信を持ちました。大学生の頃からインフルエンサーの洋服を扱うイベントを主催するなど、その手応えを感じていていたそうです。

そうした原体験から、冨田氏は2022年8月、河合航大氏と共にインフルエンサーの古着がメインのマーケットプレイス「Pickyou」をβローンチしました。今年4月発表のプレシリーズAラウンドで調達した資金は、主に新機能開発とマーケティング強化に充てられます。

Pickyouのサービスモデルは、出品者であるインフルエンサーから古着を一括で受け取り、商品情報の登録から発送業務までをすべて引き受けることで、出品者の手間を最小化することが大きな特徴です。

サステナブルファッション推進の機運と相まって、古着・リユースファッション市場は急速に拡大しています。冨田氏は「ピックユーが新しいスタンダードになる」と成長性に確信を持っています。

企業とのコラボで新分野を開拓

若年層に強い訴求力を持つピックユーは、企業とのコラボレーションによるブランディング強化にも着手しています。東京・渋谷のMIYASHITA PARKで開催したコラボイベントでは、2日間で2,700人もの来場者を記録しました。
TikTokで展開する動画コンテンツ「今日何着てる？」が若者を中心に人気を集めており、それを背景とした集客力と影響力を強みに、今後は、大手企業とのタイアップも視野に入れているそうです。

一方、認知向上を図る上で大企業との協業を活発化することで、まだ浸透していないマーケットを開拓したいと考えています。多数のパートナー連合各社が集結するMUGENLABOとの共創の可能性も、この辺りにあるようです。

当面は調達した資金を活用するなどして、ユーザー体験の向上に繋がる新機能の開発やオペレーション体制の構築が進められます。さらにSNSを中心としたデジタルマーケティングの強化、大企業とのタイアップ企画など、マーケティング施策の幅を大きく広げていく計画です。

環境意識が高まる中、ファストファッションの反動から生まれた「サステナブル」「エシカル」といったムーブメントに対し、ピックユーの挑戦は若者のみならず、あらゆる世代の人々に新たな選択肢を提供してくれるかもしれません。